Was ist Direktmarketing?

Herzlich Willkommen. Hier meldet sich ein Autor aus Freiburg, aus der wundervollen Universitätsstadt Freiburg. Wir wollen uns mit einigen Aspekten befassen, die zum Direktmarketing gehören. Dazu müssen wir erst einmal erklären, was man darunter versteht. Man bezeichnet es auch als Direktwerbung bzw. Direct-Response-Werbung. Auch der Begriff Dialogmarketing ist üblich.

Man benennt mit diesen Begriffen Werbemaßnahmen, mittels derer Kunden direkt angesprochen werden und man die Angesprochenen um eine Antwort bittet. Eine vereinfachte Form des Direktmarketings ist die Direktwerbung. Sie bezieht sich nicht auf die Masse, sondern auf bestimmte Zielgruppen. Wenn man zum Beispiel ein Buch zu einem spezifischen Thema geschrieben hat, macht es wenig Sinn, den Mitmenschen für viel Geld produzierte Flyer in die Hausbriefkästen zu werfen. Man kann zur Direktwerbung übrigens auch die Presse einsetzen, allerdings nicht in der Form von Annoncen.

Die Zeitungen leben zwar zu 50 % von Einnahmen aus Annoncen, letzten Endes bringt das aber nicht viel für den Werbenden. Dialogmarketing: Man muss zunächst die Empfänger der Botschaft identifizieren, die in der Folge ihr Interesse am angebotenen Produkt signalisieren sollten. Diese Botschaft muss durch spezielle Werbemittel verstärkt werden. Dazu gibt es dann Beilagen, so genannte Giveaways. Es ist auch angebracht, Einladungen zu Veranstaltungen oder Verlosungen beizufügen.